Keith Ferrazzi’nin kitaplarını okudunuz mu? Özellikle “Asla Yalnız Yeme” benim satırlarını çokça çizdiğim bir kitaptır.

Şunları yazıyor:

1. Kuyuyu susamadan kaz.

İlişkilerini ihtiyacın olmadan çok önce kur. İş aradığın gün yazmaya başladığında mesajın bir talep gibi okunur. İşin yolundayken kurduğun bağ ise kriz anında kendiliğinden devreye girer.

2. Hesap tutma.

Ferrazzi’ye göre networking’in temeli cömertlik. Karşılığını beklemeden yardım et, bilgi paylaş, birini birine tanıştır. Verdiğinin kaydını tutan kişi kısa sürede güvenini kaybeder.

3. Takvimini insanlarla doldur.

Kitaba adını veren fikir: Öğle yemeği, kahve molası ya da bir spor seansı tek başına geçmesin. Zaten yaptığın her rutini birini daha tanıma fırsatına çevir.

4. Bir ilişki eylem planı yaz.

Önce 1, 3 ve 5 yıllık hedeflerini belirle. Sonra bu hedeflere ulaşmanda kimlerin rol oynayabileceğini listele. Networking rastgele tanışmalardan çıkıp bir stratejiye dönüşür.

5. Görüşmeden önce ödevini yap.
Tanışacağın kişinin işini, son projelerini ve ilgi alanlarını araştır. Onun gündemine dair tek bir doğru soru, 10 dakikalık kendini anlattığın monologdan çok daha akılda kalır.

6. Takip et ya da unutul.
Tanışmadan sonraki 1 ya da 2 gün içinde kısa bir mesaj at ve konuştuğunuz bir detaya değin. Ferrazzi’ye göre en çok fırsat, takip edilmeyen tanışmalarda kaybolur.

7. Düzenli selam ver.
Ferrazzi bunu “pinging” olarak adlandırır. Bir doğum günü mesajı, ilgisini çekecek bir makale ya da bir tebrik notu. Küçük ama düzenli temaslar, yıllar sonra bile bağın sıcak kalmasını sağlar.

8. Sağlık, servet ve çocuklar.
İnsanların en çok önemsediği 3 alan bunlar. Bu konularda birine gerçekten yardım edebildiğinde, örneğin iyi bir doktor ya da çocuğu için bir staj bağlantısı bulduğunda, ömür boyu sürecek bir bağ kurarsın.

9. Arkanı kollayan 3 kişiyi bul.
Geniş bir ağın yanında, sana dürüstçe geri bildirim veren ve zor anında yanında olan küçük bir çekirdek ekibe ihtiyacın var. Ferrazzi bu ilişkilerin 4 temele dayandığını söyler: cömertlik, kırılganlığı gösterebilmek, açık sözlülük ve hesap verebilirlik.

10. Önce sen hizmet et.
Bir ilişkiyi güçlendirmenin en hızlı yolu, karşındakinin başarısına yatırım yapmak. Ferrazzi buna “co-elevation” der: birlikte yükselmek yani. Unvanın ya da yetkin olmasa bile, insanları ortak bir amaç etrafında birleştirebilirsin.

Eğer siz de network’ünüzün soğuduğunu hissediyor, eski bağlantılarınıza işiniz düşmeden yazamıyor ve profesyonel etkinliklerde çekingen kalıyorsanız; detaylarını paylaşacağım 10 Günlük Networking Kampı tam olarak bu tıkanıklığı çözmek için tasarlandı.

Bu kampı 2’nci kez düzenliyorum. İlkini 4 ay önce yapmıştık. O ilk kampta 4 ülkeden 10’dan fazla beyaz yakalı profesyonelden oluşan bir grup olduk. Kamp bittiğinde gelen geri bildirimler beni o kadar mutlu etti ki, şimdi tekrarını gerçekleştirmek için ajandamı oluşturdum.

 4 KASIM’DA BAŞLIYORUZ!

Bu interaktif ve online kampta, her gün sadece 10-15 dakikanızı ayırarak kariyer bağlarınızı sıfırdan ve hiç “yapmacık” durmadan yeniden inşa edeceğiz.

Kimler Katılmalı?

• Global arenada ya da iç piyasada görünürlüğünü artırmak isteyenler.
• Kısa süre içinde terfi, sektör değişikliği ya da yeni bir iş teklifi bekleyenler.
• Network yapmayı “kartvizit dağıtmak” veya “çıkar ilişkisi” sanıp bu süreçten çekinen içedönükler.
• Networking yapmanın samimiyetsiz olduğuna inananlar.
• Üniversite arkadaşları, eski yöneticileri ve eski iş arkadaşları ile iletişimi tamamen veya kısmen kesilmiş olanlar.

10 Günün Sonunda Ne Değişecek?

• En az 10-15 stratejik bağlantınızla bağlarınızı tamamen ısıtmış olacaksınız.
• Yüz yüze ortamlarda insanlarla tanışma kası kazanacaksınız.
• Dünyanın en iyi networking kitaplarından süzülen altın kuralları içeren rehber kitapçığa ömür boyu sahip olacaksınız.
• LinkedIn profilinizi optimize edip pasif izleyicilikten aktif profesyonelliğe geçeceksiniz.

Tarih: 4-13 Kasım

Online Platform: Skool’da yer alan Bilge Profesyoneller Kulübü

Neden Kendi Kendinize Değil de Bilge Profesyoneller Kulübü ile?

• Kendi başınıza “haftaya yaparım” deyip de ertelediğiniz o adımları, kamptaki istikrar enerjisiyle her gün tıkır tıkır atacaksınız.
• Benden alacağınız günlük rehberlik, yarıda bırakmanızı engelleyecek.
• “Ne yazacağım?” stresi yok. Her güne özel, test edilmiş, işe yarayan mesaj şablonları elinizin altında olacak.
• Networking kitaplarını okumak kolaydır, zor olan o ilk mesajı atmak ve sürekliliği sağlamaktır.

Kariyerinizde cam tavanları kırmanın, görünür olmanın ve fırsatların size gelmesini sağlamanın yolu bağlarınızı sıcak tutmaktan geçer.

Ayrıca, Bilge Profesyoneller Kulübü‘ne Premium üye olduğunuzda Networking kampına ek olarak kariyerinizi güçlendirecek video kurslara ve e-rehberlere erişebilir, Salı akşamları gerçekleştirdiğimiz canlı yayınlara katılabilir veya daha sonradan yayınların kayıtlarını izleyebilirsiniz.

Geleceğinizi şansa değil, kurduğunuz bağların gücüne emanet edin .

Sevgiler…